Ma tõesti ei tea ise "müüa"

Ma tõesti ei tea ise

Foto Eric Zhiria (Eric Giriat)

Svetlana, 43 aastat vana, töötaja panka

"Sa tahad olla oma tööd hinnanud väärikust, kuid ise on alati rahul, mida sa teed?" - küsis minult treener koolituse motivatsiooni. Ja ma sain punktini: ma olen vaimselt ja siis loetleb kõik puudused. Treener kutsus mind kiidavad ennast, tehke endale kompliment iga kord õnnitleda end eduka töö ... Nüüd ma tunnen palju rohkem enesekindlust. boss saatis memo nimetada mind uude asendisse "enne uut aastat.

"Tahaks tõesti parandada ... - ohkab 38-aastane Natalia, maksuinspektor. - Aga ma isegi ei tea, kuidas alustada seda vestlust. Kohtumisel lõpus aasta liider õnnitleb kõiki, ja juba mitu korda ma viisakalt tänada teda ja minna tagasi oma kohale. " Mõned meist jätkuvalt kannata vaikides, et nad ei märka või töökohta vahetama, ja ei oota kasvu kohta sama. Ilmselt kõik häbelik näha sarnasust Natalie. Aga et peale pelgus takistab liikuda karjääriredelil?

Ma ei tea, kuidas rääkida. "Ma ei taha küsida, mida ma väärin, ja nii" - kurdab Natalia. Konkreetsed teenused, nagu kasumit, et töötaja toob ettevõttele, parandades oma oskusi, suurem vastutus ja töökoormus - tegelikud põhjused töötaja tulla juhtimisel läbirääkimistel tutvustusi või palgatõusu. "Kõnelused - suhe tasandil täiskasvanute täiskasvanud, vastavalt mudelile isiksuse Eric Berne - selgitab treener Irina Shestakova. - Aga paljud tajuvad nende töösuhe vastavalt mudeli pere: esitamist - lapsed, ja pea - lapsevanem. Seejärel põhirõhk isiklik tundeid pea: ta meeldib töötaja või mitte. Töötaja saab ainult küsida temalt, nagu noorem vanem ja ei keskendunud oma oskusi ja kuidas see on seotud ülemused. " Ma ei ole hästi teada. meid ümbritseva ei saa hinnata, kui me ise seda ei tee raha. Ja alahindamine omakorda - tagajärg teadmatus, ütles Irina Shestakova, "Kui meil on väike idee, mida me tahame ja mida me saame, mida meie side ja kutseoskused, me ei näe oma raha ja ei saa sõnastada täpsed taotluse. Lisaks me tihti ennast identifitseerida nende tegevust. " Millegi väike, me kipuvad hindama ise ja kuidas tähtsusetu inimesed, kes ei ole õigust tugineda parimad tingimused.

Ma kardan, et võtta riske. Sageli me automaatselt reprodutseerida tuttav stsenaarium. "Olemasoleva ja et asju võimaldab meil vältida kohtumine tundmatu oht - ütleb sotsiaalpsühholoog Isabel Metheny (Isabelle Méténier). - muudatusi ei ole pakkuda sisejulgeolekut. " Hirm kuulevad rike, ei suuda toime tulla ülesanne, sattuda vastuollu tema ülemuste või töökaaslaste ... "Aga mis on - hirm ebaõnnestumise või mis on suurem levik edu korral?" - küsis psühholoog. Meie hirmud meile veel üks põhjus, et hoida tavalises. Vähemalt seni, kuni see on midagi, mis sobivad.

Mida ma peaksin tegema?

endalt küsima

Küsige endalt seda küsimust

Ehk on aeg mõelda: "Miks ma ei saa panna end õige? Mis ma igatsen - oskuste või usaldust? Kuidas see mõjutab minu professionaalne, sotsiaalsele ja perekonnaelule? "Kujutage ette, et sa lõpuks sain uue kohtumise, või siis tõstetakse palka. Mida sa kaotad? Võibolla teie suur kasum paneb sind ebamugavasse olukorda ees tema abikaasa? Või uude asukohta muudab te tunnete süü suunas kolleegidega?

minevikku

Igaüks meist mängib neid skripte, mis on sätestatud korraga. Heitke pilk oma lapsepõlve. Küsige endalt: "Kes meenutab mu boss - tema silmad, kõnnak, toon? Äkki keegi minevikust käitunud samamoodi ja täna ma rääkida peatoimetaja samuti käituda vanem laps, kuidas oli I? "Mida paremini me teame oma minevikku, seda parem me mõistame, et meid juhtida. See arusaam aitab vaatajal liikuda seisukoht näitleja.

Täita ettevalmistus

Täiskasvanu - et sisemine positsiooni, kus saab läbi põhjendatud läbirääkimiste, samuti võtta nende tulemustest tulemusena konkreetse meetme, mitte hinnangu tema isiksuse kui terviku. See seisund võib õppida ära tundma ise ja õpetada jääda ta. Selleks, näiteks saab õpetada läbirääkimisi, mis aitavad teil töötada välja soovitud käitumist teatud olukordades.

Lisateave

Raamatus "Mängud Inimesed Play" looja tehingukulude analüüsi Eric Berne esitleb teooria kolm riiki "I", millest igaüks vastab käitumist ja kogemusi (Eksmo 2012).